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他要为广东服装业探出一条新路

    发布日期:2019-9-27    来源: 五金工具网   编辑:笔名
核心提示:坐火车来广州白马“淘货”996年,在长沙跑业务时,为了拿下一个订单,夏钰泊曾只身坐了天的火车从长沙来到广州白马服装市场“淘货”。虽然后来生意

坐火车来广州白马“淘货”996年,在长沙跑业务时,为了拿下一个订单,夏钰泊曾只身坐了天的火车从长沙来到广州白马服装市场“淘货”。虽然后来生意没做成,但第一次来广州的经历让他认识了白马,也认识了广州。而这也成为他后来南下的转折点。不久后,夏钰泊便辞职南下找工作。在朋友的推荐下,进入了一个工作地点在深圳的港资企业。他开始接触制度化的工作,才知道什么是报表和工作计划。两种不同的工作对他来说,都增益不少。一年后,凭借着对外省的一些拓展经验和港资服装企业的规范营运的经验,应聘来到广州,开始了他真正扎根广州服装行业的生涯。他先在多家品牌服装公司做业务员、业务经理,到后来自己当老板,还接触过设计、采购、生产等服装制造的环节。季度订单从300万锐减至一两万夏钰泊不忘初心地沉浸在服装行业20余载,这些年他接触过服装产业链的每个环节,而且都是实际地深入到源头,面料、洗水、纺织、销售……而且,自己还办工厂。从去年开始,夏钰泊遭遇了一次很大的打击。自己开办的工厂,上个季度还有300多万的订单,下个季度就剩一两万。“真是非常非常凄凉。彻底没有了,基本没得做了。”他不禁感慨道。资金周转和生产管理的压力压得他喘不过气,他押房押车、高息短期拆借来维持工人的工资和供应商的货款。而他身边很多做服装工厂的朋友也经营惨淡。钰泊说,“今年,中国的服装行业真正开始进入寒冬。”首次“触电”花了00多万面对互联网正在颠覆服装行业的现状,传统的服装人如何找到生存的空间?夏钰泊坦言,“从去年开始,我觉得电商打劫了我们的生意。”于是,他也开始“触电”,花了00多万在阿里巴巴、淘宝、京东等平台上开网店。一波未平,一波又起。他很快发现了一个很致命的问题,“我们都是在别人的平台上卖东西,在给别人做数据。”这让他痛苦万分,因为花了00多万几乎打水漂,“才卖了几百件衣服,起不到任何作用。”这个过程中,他在深刻反思,难道真的是电商的问题吗?后来,他终于发现,其实在服装产业链中离不开五步:原创设计、采购原料、加工生产、物流批发、终端零售。而互联网提供的只是三样东西:交易、配送、客户数据。“前面五步都是我做过的,但都是互联网完成不了的。”打造服装行业的“中国制造2025”如果服装产业链五步加上互联网是什么样?“这就是工业4.0,也就是中国制造2025。”夏钰泊说,他花了00多万就是去领悟了这个问题。夏钰泊接着阐释道,通过互联网低成本的运营平台,实现垂直扁平,从原创设计到终端零售,压缩中间的运营成本。“电商做的都是物流批发,中间的环节是做不了的。”他打比方说,“就像是在天上飘的,不落地,产品的追溯性差;以至于客户信任度低,不可能批量去生产。”“其实,互联网就是一个0,如果你自己是9,那就是90,如果你是,你就是0。”因此,夏钰泊决心要做互联网+,打造服装行业的“工业4.0”、“中国制造2025”。也就是说,借助互联网这个工具,成就一个平台,通过原创设计和终端零售,沉淀出属于自己的客户数据和资金池。那么,怎么实现互联网+的垂直、扁平、对接模式?夏钰泊一直在想如何解决“最后五公里”的问题。“就像以前在宿舍卖衣服,为什么跟外面的市场有差别,为什么我们的产品能受到同学的欢迎?”夏钰泊从中找到了答案,因为没有采购、时间成本,而且性价比更高。“所以,我们也要做到这样就可以了,找一个地方,免租的,不用交水电费的。然后,设计师做出来的衣服是多少钱,就直接多少钱给他们卖,中间环节全部都没有了。”没有“包租婆”的服装商城要实现夏钰泊的设想,首先要有一个“壳”,一个商城。夏钰泊说,现在二三线城市很多闲置或者没有充分利用的商郑州哪家癫痫医院最靠谱业体急需盘活。而且,这些商业体有一个很大的特色,楼下几层楼全部是商城,楼上几十层是商住楼、写字楼。上面才是“重头戏”,只要把下面几层的人气带旺起来,上面就更容易卖出去了。他把目标锁定在山东滕州。这是一个拥有70万人口的县级市,在去年全国百强县中排第7位。那里有一个商城的物业方看中了夏钰泊的项目,而且跟他免租签约8年,按照他的策划标准来装修。这是一间怎样的商城?夏钰泊很干脆地说:“免租!”物业方给他免租,他也给商家免租。也就是说,这是一间没有“包租婆”的商城。“不仅仅免租,连水电等运营费都免。”夏钰泊认为,只有自己的成本越轻,掌控商城的能力才越大。他打趣地用一句互联网经营的经典语录来概括这种承包商城的模式,“羊毛出在猪身上,最后牛来买单。”敞开式布局和探秘式场景服装城包括一间2.7万平方米的大厦做文艺综合体验馆,一间3.3万平方米的儿童城。206年月日,这座名叫“广东服装城”的商城即将开业。除了免租,整个商城的装修将给人一种场景化体验模式。当客人进入商场之后,或从文化和个人追求上产生共鸣。夏钰泊要求装修设计公司,“这个商场,不要像一个商场,更不是一个批发市场,而是一个探石家庄有用医治癫痫病的医院在哪?秘空间。场景满足炫的需求,要有共鸣。”为了让客人有探索欲望,每一层楼的主题都不一样,会带动客人产生好奇感,把商场逛完。比如商城的一、二层的女装区,全场采用全敞开式的布局,而在负一层还设有5~0岁儿童笔直的0米波浪型滚溜冰道,儿童攀爬类室内体能拓展馆等。“商场是场景化西安哪里治疗儿童羊癫疯的医院体验体闲、娱乐、美食的聚会场所,已经不是纯粹买东西了。”夏钰泊说。他眼中的广州.能否用一首歌来表达你对广州的看法?台湾歌手杨乃安的《相信自己》。我认为广州是一个文化底蕴很深的,激情活力、青春四溢、埋头苦干、创新研发、民生和谐的一个城市,这里承载了千万人的生活与梦想,情感与事业。2.你选择留在广州的理由是什么?初来广州只是为了生存和工作,自然而然地成了家,就离不开了。3.广州对你的影响有哪些?广州是一个能令人为之自豪的城市,有太多的世界之最!4.你眼中广州最美的时刻是什么时刻?埋头沉浸在匠心研发的自我世界里。5.不用工作时,你在广州最常去的地方是什么地方?在家,或和家人喝早茶。



 
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